闲鱼卖什么最赚钱拆解⑤

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闲鱼卖什么最赚钱拆解⑤

时隔多日,再次提笔闲鱼项目系列,一共会拆分成8篇长文来跟大家唠唠,坚决不咕咕,一次性陪大家唠过瘾。

闲鱼项目文章前言

在校长上期的文章里,专门针对闲鱼上架产品的文章在知乎得到了很多的关注。

今儿校长就再接再厉,再肝一期文章,和大家讲一讲关于闲鱼选品的那点事。上篇文章咱们从客户群体的特点,从而进行选品,今天咱们就换另外一个角度, 从产品本身的角度来和大家叨叨一下。

学员案例

很多人都在纠结要上架一些什么样的产品,销量能高。但是你身边不起眼的一个小细节,或许会有奇效。

来源于王校长的一个学员反馈,在此叫小A吧。

小A有个同事小B,过年那会,小B因为疫情原因只能呆在老家。
他老家在很偏远的一个小山村里,每次回去都要火车倒汽车才能到,光路上大概就要花十几个小时。
回来之后小B和小A说,封村的那几个月,他差点没憋死。
因为家里住的比较偏,信号也不咋好,有时候打开手机想玩会游戏、刷个短视频,动不动手机就断流、限速,太鸡儿无聊了。
小A当时问了他一句,怎么不买一个Switch带回老家玩,没事下了班还能躺沙发上玩下,比手游好玩多了。
他和小A说,要是便宜点买个游戏机对付对付就搞定了,但是Switch太贵了,实在是不舍得。
过了几天,他和小A说,他这几天在淘宝上搜了搜,用两百多块的买了另外一款模拟器合集掌机,快递到的时候小A正好在旁边。

项目项目案例

后来小A一想,这就是商机啊。

两千左右的Switch不是谁都买的起,尤其是游戏动不动就得大几百,但是几百块的模拟器掌机却有大把需求。

小A看了王校长的闲鱼1.0课程后,最终找到了一89元包邮的掌机货源,刚开始挂的价格是126元,每天大概会有4、5单的样子,后来这款卖的越来越火,小A就把价格涨到了168元,还是每天会有很多人来买。

月底复盘的时候,小A发现光这个商品,就给小A带来了大概5K左右的收入。
同事看似不经意间的一句话,却帮助小A捞了一把。

3从需求出发

  • 王校长上一篇文章,和大家从客户群体出发,分析了如何通过此进行选品。
  • 但是除去客户群体,还应注意上架产品的时效性。
  • 一年有四个季节,春夏秋冬,大家都喜欢买什么产品?
  • 比如在春节的时候上架制作精良的福字:
  • 人们在特定的情况下,会对某个产品有强需求。
项目选品技巧

4优势及弊端

一.优势

  • 首先,极具爆发力,在某个特定的时间内,需求量肯定会暴增。
  • 其次是时效性的产品,它的成交率一定是极高的。
  • 而且闲鱼平台不像是淘宝、京东、苏宁等平台,一个店铺只能上架垂直类的产品,随着时效的变动,闲鱼可以上架全品类的产品。
  • 上架产品的灵活性相当的高。

二.弊端

  • 既然是以时效性选品,优势已说明,肯定也存在弊端。
  • 时效性意味着周期短,仅在短时间内有强需求罢了。
  • 一单过了这个周期,就属于小众产品了,甚至部分产品没有销量。
  • 还有一点,关于时效性选品,在某个时间段,竞争一定是相当激烈的,大家都想蹭这一部分流量。

三.扬长补短

  • 虽然时效性选品,虽然有强需求,但周期短且竞争激烈。
  • 我们肯定不能把这类产品,当做是在闲鱼平台的长期类目来做。
  • 王校长在此建议,时效性的选品可以当做一种选品的补充。
  • 因为强需求,可以放大自己的店铺利润。
  • 哦,还有一点,因为时效性,谁跑在了前面,谁就可以先吃这一波“红利”。
  • 所以说,提前布局的重要性~

5如何选品?

一.根据季节

  1. 本质还是源于气温变化,王校长在写这个文章的时候,窗外的雨淅淅拉拉,恰逢下班时间,我现在想的需求是雨披、狗子的保暖毯…
  2. 考虑是不是该买冬天穿的羽绒服了。
  3. 在特定的条件及环境下,就会有相应的购物需求。
  4. 比如说,春夏季节:

二.根据节日

  1. 像是中秋节,你我的需求肯定是月饼、茶酒等这样的产品,
  2. 为了表达对身边亲朋好友的关怀,礼尚往来嘛。
  3. 无非就是送礼、祝福、跟风等,妥妥的刚购物需求啊。

6选品案例

一.根据季节

  1. 夏季专用户外迷你烧烤炉
  2. 冬季职场必备,USB充电暖手宝
  3. 大容量保温杯,冬季养生必备
  4. 三线城市上班族必备,冬日抵御寒风

二.根据节日

  1. 情人节,通俗选品,但仍有人需求
  2. 父亲节,不给你爹买一全自动恒温按摩足浴桶?
  3. 儿童节,我就是园里最靓的那个崽子
  4. 愚人节,你确定不来一发?
  5. 案例贼多,懒得再列举了,晚上喝酒去了~

7写在最后

选品固然重要,但也仅仅是一个环节而已,从注册-养号-选品-货源-上架-销售-售后,细节太多了,你了解多少?

最终盈利多少,考验的是全盘运营的能力。

甚至大部分同学有可能碰到,即使是爆品,但也卖不出去的尴尬。

持续关注王校长,学习更详细的闲鱼操盘技巧!从此知己如何?

欢迎加入闲鱼项目2.0

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