闲鱼赚钱拆解④卖什么最赚钱?

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闲鱼赚钱拆解④卖什么最赚钱?

时隔多日,再次提笔闲鱼项目系列,一共会拆分成8篇长文来跟大家唠唠,坚决不咕咕,一次性陪大家唠过瘾。

1文章前言

在前3期的文章里,校长和大家分享了关于闲鱼经营的一些细节,还有在闲鱼的经营中要注意规避的问题,那么今天呢,校长就和大家唠一唠选品的基础干货。

本文提到的方法,皆为王校长、小弟实测,社群成员反馈的结晶,

没有浮夸的玄虚,没有多余的废话。

闲鱼的选品方法其实有很多,本文旨在说明如何通过群体的需求进行选品。

此也为最基础最核心的思路,希望对你有所帮助~

2闲鱼选品的核心

有很多仁兄,会在闲鱼上架的时候面临一个困惑:天下商品千千万,我到底应该选择什么产品来进行上架呢?

其实呢,我们在闲鱼上架商品的时候,只需要牢牢的记住一点就可以了:无论我们主打的商品是类目,首先要确定的就是挖掘客户群体的需求,以此来销售能够满足客户需求的商品。

如果客户需要一把生菜,你背了一捆香蕉,那生意怎么会持久的起来呢?

肯定是需求在前,销售在后,没有需求的卖卖,那不是扯淡嘛!

3闲鱼的用户群体

想要确定好客户对于商品的需求,首先要知道大致的客户群体特征。

说的直白一点,就是确定一下他们是一群什么样子的人。

从这个表里面,我们可以得到的一些信息,对于闲鱼小白来说呢,校长总结出了以下几个特征:

男性用户比例占比较大

闲鱼平台上男性的用户达到了70%左右,而女性用户只有30%左右。

当然了,随着平台的不断发展,校长相信闲鱼上的女性用户将会是不断增多的

年龄以年轻人为主

大多数的用户都是90后的年轻人,80后则是紧跟其后。

相比其他的平台,闲鱼上的用户群体年轻趋势更加年轻化。

学历教育水平相对较高

大部分用户的教育水平都是在专科学历之上的,可以说闲鱼的用户整体素质属实不算很低。

收入状况相对不错

根据图表我们可以看到,一半以上的闲鱼用户,收入都保持在3k~1W的,在中国这个大环境下,他们已经算是中等收入水平了,消费能力不会太差。

一二线城市为主力军

对于大部分用户来说,闲鱼上消费较多的城市显示为一二线城市。

从王校长在闲鱼上的经验上来说,大部分的消费群体可以归纳为:年轻人、淘货党、宝妈、学生党以及一些以收藏(小众类)为主的用户群体。

4闲鱼用户群体的需求

年轻人

  1. 因为在闲鱼上的年轻客户较多,所以校长先来和大家分析年轻人的需求特征。
  2. 提到年轻人的消费水平,大家第一反应想到的是什么?
  3. 无非就是刚刚踏入社会,兜里没几个大洋的大学毕业生,或者是工作几年,但是经济条件还不是太好,毕竟你我都不是富二代。
  4. 虽然经济条件可能不是很好,相比起老一辈人的来说,年轻人对于物质生活方面的追求还算是比较高,在消费主义盛行的大环境下,也能够接受蚂蚁花呗、信用卡这样的消费方式。
  5. 于年轻人而言,所追求的是高性价比,可能不会花2千块买一条连衣裙,但他们会愿意花2千块钱买一台性价比高的小米手机。

淘货党

  1. 淘货党俗称“捡漏党”,算是在年轻人中非常有特色的群体了,他们不太在乎商品的新旧,只要价钱到位什么姿势都会。
  2. 对于这个群体来说,更能够接受一些二手的产品,比如二手的家具、用过不久的卷发棒等,能低价捡漏到全新的商品,那更是美滋滋,对于他们而言都是值得购买的产品。

宝妈

  1. 一些全职在家照看孩子的宝妈,逐渐成为了一个新兴的消费群体,但是收入水平有限。
  2. 在大多数的情况下,家里面的经济状况就是老公一人赚钱全家花,所以相对于其他的客户团体,宝妈们是非常看重性价比的,经常会有一些宝妈们为了砍价而和卖家搞价格战。
  3. 但不要因此忽视这个群体,因为要操持家里们的大小事宜,所以购物欲和购物需求是非常大的。

学生

  1. 跟宝妈一样,这两个群体来说都是有类似的特征的:他们都没有非常固定的收入,基本上是依靠父母的生活费。
  2. 也非常喜欢捡漏,毕竟学生虽穷,但是人人都有装酷的心理。
  3. 生活费虽有限,但时间和精力也比较多,所以大多数的学生都会很喜欢没事干就看看闲鱼,希望在上面淘到一些物美价廉的好物。

收藏玩家

  1. 收藏玩家虽然小众一点,但,是实打实的人民币玩家。
  2. 他们一般来说都有着自己的爱好和收藏观念,他们愿意为了自己的爱好投入时间、金钱和精力。
  3. 比如说手办爱好者、cosplay、极客等,都是很典型的收藏玩家的代表。
  4. 一般来说,这种类型的玩家很喜欢晒藏品,同时也会购买他人的藏品。

5根据需求对症下药

王校长在此仅仅是举例,万变不离其宗,所描述的产品可能不是爆款。
提供一个思路罢了。

年轻人

大多数的年轻人都会对于数码产品比较感兴趣,比如说游戏掌机、机械键盘、电脑3C、潮牌周边之类的产品。如:

年轻人闲鱼产品
  • 华为Mate30 40W 5A 超级快充
  • 一拖四USB3.0分线器
  • 小霸王4K红白游戏机

淘货党

淘货党这个群体的特性在上面已经说了,那么适合淘货党这个群体的产品就是一些二手的数码、家用电器和硬件之类的产品,不一定全部都要是二手,追求极致的性价比。如:

  • 95成新苹果iPhone 6s手机
  • 闲置佳能17-40 F4二代变焦镜头
  • 闲置华硕HD5830台式机独立游戏显卡
  • 闲置震动甩脂机
淘货类群体闲鱼产品

宝妈

于宝妈们来说,性价比高的母婴用品、生活用品、家用电器、居家用品、都是她们非常青睐的选择对象。如:

  • 不锈钢鸣笛热水壶
  • 婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌
  • 电动吸黑头神器
  • 14寸儿童自行车
宝马类群体闲鱼产品

学生

学生方面,除了和大多数年轻人有重合之处之外,大多数的学生还需要一些类似文具、手办、小礼物等类型的商品。如:

  • 复古马卡龙中性笔套装ins风
  • 漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型
  • 创意B5加厚网格记账笔记本
学生类群体闲鱼产品

收藏玩家

收藏玩家的需求品味独特,像手办、古玩、手工定制品这类的产品会是更加青睐的选择。如:

  • 徕卡IIIC L39旁轴胶片复古收藏相机
  • 1994年美国世界杯小狗射手胸针收藏品
  • 景德镇仿民代清花缠枝莲水盂小缸
  • Vintage Garfield 80年代加菲猫公仔手办收藏品
收藏类产品
收藏类产品

6写在最后

今天这期文章,给大家讲的内容相对较少,更多的是一些选品的展示。
总之,万变不离其宗。

选品固然重要,但也仅仅是一个环节而已,想要做好还得全面的掌握运营技巧。
持续关注王校长,学习更详细的闲鱼操盘技巧!
从此知己如何?

我还没有学会写个人说明!
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