抖音带货真的能赚到钱吗?

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抖音带货真的能赚到钱吗?

本篇文章仅为个人想法~
Are You Ok的编词、编曲人(雷军)曾说过:“站在风口上,猪都会飞。”
但是马爹也曾说过一句话:“风过去了,摔死的都是猪。”
今年很多人都言到,今年是直播带货的元年。
当你细探其间的时候,才发现坑太尼玛多了。
最近直播带货火的一塌糊涂,但是王校长想不一样,绝对不是为了“不一样 ”才搞差异化。
我还是持有“悲观”态度。
因为有理有据。
不多哔哔,直奔主题。

关于直播带货,会牵扯到四个角色:
1.主播;2.MCN机构;3.品牌商;4.消费者
你感觉直播带货?以上最终谁最收益?

王校长想偏激一点来说的话, 作为一个普通人,这四种角色都不是最终受益者。
为何这么说,希望你能好好的看我哔哔下去。
本文先讲第一点——主播。
因为普通人想通过此事赚钱,先当主播再去赚钱

今年直播带货属实很火。
你可以看到,传统网红有雪梨、张大奕,明星也有李湘、李小璐、陈赫…企业家也不乏董明珠、梁建章(携程老大)、甚至还包含了央视四子+各地县长,甚至甚至是罗永浩,都开始铺向直播带货。
火吗?火!
很多人提及直播带货,很容易就想起李佳琦、薇娅,甚至有很多媒体都打着xx版佳琦、xx号薇娅来吸引眼球,现实是,不会再有第二个李佳琦、第二号薇娅出现了。

直播带货的本质是什么?
带货无非就是把商品通过一镜头展示给用户,在主播的引导下,粉丝产生了强烈的购买欲,然后接下来就简单了,物流发货、粉丝收货。
然后形成了一个商业闭环。

为什么能火?
背后还是离不开最基础的设施,如4g技术的普及、人人都会用的线上支付以及快速的物流通道等等,以前都说“流量为王”,粗暴式的用户增长没错,但是王校长感觉应当追求精细挖掘粉丝潜力,玩细分!

带货带的是啥?是货!
直播电商其实就一电商的新形式,直播带货说是真人版的“拼多多”也不为过,就是“低价好货”才能吸引消费者前来蹲守,商家由此得到更大的曝光量,或许能卖出更多的货,才能得到品牌更大的曝光量。
因为主播有流量,有低价商品,才能吸引更多的用户参与购买!因为有大量的用户参与,有了流量。才有了跟商家议价的筹码。
“全网最低价”,在一段时间内可以保证是最低价,才能凸显主播的地位;
推出的商品,不是“全网最低价”,就损了主播的牌面,再伤害的就是粉丝的信任。
但是一般人基本上、不可能有议价能力。
你感觉你貌美如花,可以做到侃侃而谈,感觉当个主播可以还可以吧。

反问一下,你能不能承受主主播的苦?
你能不能坚持每天无间断的直播,一年365天,350天不能停歇。连一些头部主播都不敢停播,就怕不直播流量都跑到别人家去了。
还有就是,你作为新人,前期没粉丝、没流量,如果加入一家mcn,每天直播4小时+是最基本要求,天天播天天日,直播很吃你的脑力跟体力,晚上一两点下班是常态,而且下播后你得去找货。
这是日常工作,想变现可能得等至少半年及以上。
千万别妄想下播后,就可以背靠大海,身居别墅,搞点红酒畅谈人生了。

明天的货在哪?得谈呀!如果为了享受生活,那么明天你带的货呢,内容呢?
你明天得照常开播,没有货,没有内容,玩啥呢?

你说我可以承受,可以坚持。
咱不讲带货背后那些人设塑造、资本、渠道、供应链等等。
因为包括我也是,总想着人定胜天嘛。

哪怕你很努力,有一定的资本。
但是你绕不过的是天时与地利。
人和也很难了,拿淘宝举例,50%的带货流量掌握在李佳琦与薇娅身上。
地利:淘宝直播发展的红利期
天师:抖音app(短视频)爆发
纵观近几年的互联网发展,这种现象级的平台真的不多。
今儿我出个“王渣男”app,明儿小姜又出个“姜渣女”app,
想做到全民皆知,能做到现象级,太难了~

你说你想坚持,你也努力了,普通人是抓不住这种机遇的。
比你会玩的玩家太多了,你凭啥胜出?
概率很低呀,兄弟。

这跟游戏直播还不一样,这种直播,你口活,活好,会造势,会转身化为祖安钢琴艺术家,会骚姿弄舞…那ok。
游戏、视频内容输出等直播甚至可以单打独斗。

直播带货牵扯到太多东西了。
很难呀,兄弟。

好了,关于直播带货先说到这。
下期将哔哔更多关于直播带货好玩的东西。
哔哔完直播带货,想谈谈关于很多人对于快手的“偏见”。

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我还没有学会写个人说明!
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