别TM再给我发拼夕夕砍价了!

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别TM再给我发拼夕夕砍价了!

此为王校长2021年的第1篇文章,也算是接下来的一个系列。

卑鄙是卑鄙者的通行证,无耻是无耻者的墓志铭,这句话形容互联网上的某些APP,最恰当不过了。

不扯那些有的没的,先讲砍价用户心理,关于拼夕夕砍价,其实利用了经济学上的“沉没成本”。

比如说,一个既漂亮又聪明的女性朋友,来找王校长哭诉,谈了5年、即将订婚的男朋友出轨了,想到曾付出的时间、感情、金钱等,舍不得放弃。

但又无法接受男朋友的背叛,一直纠结、争执,相当痛苦。这像不像极了在拼夕夕上砍价的你?

  1. 一开始刷刷刷的,甚至不用邀请好友,直接砍到了90%,让你感觉再不砍,就亏了。
  2. 然后你又刷刷刷的邀请了十几、几十个好友,直达96%,这下你再不砍,不但你在朋友面前不是人,东西也拿不到。
  3. 好友都骚扰了一遍,群也加了几十个,这下你又想到了万能的某宝、某鱼,甚至是找砍价脚本、软件。花钱让别人砍,花了几十块钱,直接到了99%。
  4. 这下彻底被套牢了,不砍还是人吗?
  5. 之后你继续求爷爷告奶奶的,继续去骚扰亲朋好友。榨干了你的所有的关系链,用尽人脉去推广拼夕夕。
  6. 最终你拿到了心仪的东西,然后发了圈,感谢各位亲来砍我。
  7. 于是你的部分朋友,也加入了求砍大军。
  8. 社会我拼夕夕,怎么也砍不多。

承认吧,你就是那种吃饱了撑的,还要继续把饭吃完的人。
有时候,你坚持到底,就会被坑到底。
问下自己,为什么理性上明知吃了亏,还是忍不住继续投入?

实在是难以理解,那些标价几百甚至是大几千的东西,0元给你,你敢用?
大概率是,几十块钱的杂牌,给你标价几百。

就像是上图中的吊篮,去某宝简单搜索一下,价格基本上是在300~500元。
呵呵,这样的案例,还有很多。

砍到最后,一个老用户只能砍0.01~0.09元,有时得需要对方卸载重装。
新用户可砍1~10元,根据人数进行二次概率分配,人数越多,砍价金额越低。

随着互联网推广流量红利的懈怠,广告、地推、线上线下活动等方式的效率也越来越低,一般一个APP推广获客的成本在100元以上。

仅作大概的假设,价值399元迷你烤箱,需要80个新人才能砍价成功,一新人用户成本为5元。
所以说,拼夕夕砍价营销的ROI非常高,
且你通过社交关系,拉人打开APP砍你,帮其提高了用户的活跃度。

不光是拼夕夕在套路你,还有人拿你的沉没成本在欺炸你。

其一,网上很多人打着互砍群及卖“刀”,进行引流。

关于群成员的互砍诚信问题,毕竟大家白嫖完或嫖不到,提上裤子就走人了。
都是喜欢占小便宜的主,届时群主在群里发点关于薅羊毛的活动,捞点平台补贴,岂不美哉?

还有的群主,直接在群公告里卖“刀”,号称专业“砍人”团队。

结果呢?

再收点代理,卖所谓的脚本,更是美滋滋。

其二,各种诈骗砍价APP横生

比如说某利帮APP,可以发布自己的需求,让其他用户来帮忙。
当然,需要付费,且每天只能发布一次需求,想无限制发?
先搞个黄金VIP,

即便可以无限制的发,能砍成功的概率相当低,花了钱去让别人砍,回报率低的可怜。
基本上都是砍0.01元,且存在“吞刀”的情况(即砍价不成功)。
你说他们违法了吗?
貌似没有。
你看,一个砍价的灰色产业链就完成了。

关于拼夕夕砍价、各种拉人活动靠谱不靠谱?

去问下拼夕夕的产品经理、算法工程师、心理专家、营销及法务部门等,给你解释这个问题吧。

再给你一个确切的答案:
不完全不靠谱,毕竟有小部分人能免费拿到东西或领到红包,
要不然怎么诱导裂变呢?
如果无人成功,那就成诈骗了。

就算是0元送给你,它也是花了最少的钱,让你做了最大的营销。
一开始给你一惊喜,让你满怀欣喜上路,你会发现路途忐忑。
沉没成本心理告诉你,再努力一点就好了。

最终你会发现,努力有个毛用。
你不贪婪,就不会掉入别人预设的陷阱之中。
有这个时间,去看本书、看部电影,他不香吗?
码了三个小时,创作不易,如有帮助,点个👍,又何妨~

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